Nei primi anni della sua nuova attività nel settore della pavimentazione, Samuel lavorò instancabilmente. Era sia l’addetto alle vendite che il contabile e il direttore commerciale. Per cinque giorni alla settimana, andava in giro per la regione vendendo pavimenti agli appaltatori di case di lusso, chiese, alberghi ed edifici pubblici.
Il sabato, tornava a Racine per occuparsi degli ordini e dei doveri manageriali. Dopo il primo anno, la società di pavimentazione registrò un utile netto pari 268,27 dollari. L’attività continuò a crescere, con ordini che arrivavano dal Colorado al New England e da zone a sud del Mississippi.
Con il moltiplicarsi delle vendite, arrivarono anche lettere da parte di clienti che avevano acquistato pavimenti Johnson e che chiedevano come prendersi cura dei loro nuovi pavimenti. La solita pulizia con acqua e sapone tendeva a rovinare le finiture del pavimento e l’acqua deformava i piccoli blocchi di parquet.
Quindi, Samuel fece tutto quello che qualsiasi buon imprenditore avrebbe fatto: Iniziò a cercare il modo migliore per soddisfare le esigenze dei propri clienti. La leggenda narra che abbia mescolato lotti di cera per pavimenti nella sua vasca da bagno al fine di trovare il mix perfetto per proteggere i pavimenti e dare loro una luminosità duratura.